Epic Spec: E-04 Phase 2 순이익 번역

메타

항목	값
Epic ID	E-04
Sprint	S52
상태	`approved`
PO 승인일	-
담당	수민 (FE), 하록 (BE)

1. WHY: 왜 이 기능이 필요한가?

문제 정의

셀러가 ROAS를 보는 진짜 이유는 순이익을 극대화하기 위해서다. 그러나 쿠팡은 원가를 모르니 ROAS(프록시 지표)만 제공할 수밖에 없다.

[셀러의 고통]
1. ROAS 441%인데... 이게 좋은 건가?
2. 입찰가를 올려야 할까, 내려야 할까?
3. 결국 "감"으로 광고 설정 변경
4. 잘못된 판단 → 순이익 손실

장사왕만 할 수 있는 것

쿠팡 광고센터: 원가 모름 → ROAS만 제공
        ↓
장사왕: 원가 있음 → 순이익 기반 판단 가능
        ↓
"ROAS 441%인데 실제로는 100원당 12원밖에 안 남아요"
"입찰가 200원→150원으로 낮추면 100원당 25원 남아요"
        ↓
이건 쿠팡이 절대 못하는 것 = 우리의 해자(Moat)

근거 데이터

지표	수치	출처	비고
"ROAS 이해 안 됨" VOC	다수	채널톡	초보 셀러
Sprint 50 Intent Rate	9.1%	GA4	행동 전환 낮음
"그래서 뭘 해야 하죠?" VOC	핵심	채널톡	판단 대신 니즈

기대 효과

판단 대신 서비스: "ROAS 몇 %" → "100원당 X원 남아요"
행동 유도: "입찰가 200원→150원" 구체적 가이드
차별화: 쿠팡/경쟁사가 절대 따라올 수 없는 영역

2. WHAT: 상세 요구사항

데이터 제약사항 (2026-01-26 DB 분석 결과)

⚠️ 쿠팡 광고 스크랩 데이터 한계로 인한 제약. 아래 분석은 snapshot_service_db 실사 기준.

✅ 사용 가능한 데이터 (진단 가능)

데이터	테이블	컬럼	활용
순이익	CoupangAdCampaignProductDaily	`netProfit`	100원당 순이익 계산
마진율	CoupangAdCampaignProductDaily	`marginRate`	BEP ROAS 계산
ROAS	계산	`conversionAmount / adCost × 100`	효율 판단
CPC	계산	`adCost / clickCount`	광고비 효율
CTR	계산	`clickCount / exposureCount × 100`	노출 효율
CVR	계산	`orderCnt / clickCount × 100`	전환 효율
광고 유형	CoupangAdCampaignProductDaily	`adType`	자동/수동 조언 분기

✅ 영역별 데이터 (2026-01-27 추가)

데이터	테이블	컬럼	활용
노출 영역	CoupangAdExposureDaily	`exposureArea`	검색/비검색/리타게팅 분리
영역별 노출	CoupangAdExposureDaily	`exposureCount`	영역별 효율 분석
영역별 클릭	CoupangAdExposureDaily	`clickCount`	영역별 CTR 계산
영역별 광고비	CoupangAdExposureDaily	`adCost`	영역별 CPC/ROAS 계산
영역별 전환매출	CoupangAdExposureDaily	`conversionAmount`	영역별 순이익 계산

노출 영역 분포 (DB 분석 2026-01-27, 최근 30일)
검색 영역: 48.2% (CTR 3.15%, CPC 861원, ROAS 338%)
비검색 영역: 33.2% (CTR 0.11%, CPC 295원, ROAS 388%)
리타게팅(외부 채널): 18.6% (CTR 2.98%, CPC 39원, ROAS 313%)

❌ 사용 불가능한 데이터

데이터	상태	대안
목표 ROAS	쿠팡 미제공	BEP ROAS 기반 방향성 제시
입찰가	쿠팡 미제공	CPC 기반 방향성 제시

📌 핵심 원칙

1. 구체적 값("목표 ROAS 400%로") 대신 방향성("목표 ROAS를 높여보세요") 제시
2. 광고 유형(adType)에 따라 자동/수동 조언 분기
3. BEP ROAS를 기준점으로 활용 (= 손익분기 ROAS)
4. 100원당 순이익을 핵심 지표로 사용

핵심 기능

#	기능	설명	필수 여부	데이터
1	순이익 번역 UI	"ROAS 441% → 100원당 12원 남음"	필수	✅ 가능
2	Margin Room 설정	셀러 성향 (보수형/균형형/공격형)	필수	✅ 가능
3	캠페인 행동 조언	순이익 + BEP ROAS 기반 방향성 제시	필수	✅ 가능
4	~~키워드 행동 조언~~	~~키워드별 입찰가 조정 가이드~~	필수	❌ 입찰가 없음 → 스펙아웃
5	셀러 타입 자동 분류	마진 변동성 기반 추천	선택 (P1)	✅ 가능

비즈니스 로직

로직 1: 번역 레벨 (Translation Levels)

[번역의 깊이 - 4단계]
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Level 1: 정보 번역 (Information)
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ROAS 441%                                                       │
│ ─────────────────                                               │
│ 💰 100원당 12원 남음                                            │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
→ 단순 숫자 변환, 가치 낮음

Level 2: 판단 번역 (Judgment)
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ROAS 441% → 100원당 12원 남음                                   │
│                                                                 │
│ 💡 마진 대비 광고비가 과해요                                    │
│    (마진율 30%인데 광고비가 25% 먹고 있어요)                    │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
→ 좋고 나쁨 판단 추가

Level 3: 행동 번역 (Action) ⭐ Phase 2 목표
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ROAS 441% → 100원당 12원 남음                                   │
│                                                                 │
│ 💡 마진 대비 광고비가 과해요                                    │
│                                                                 │
│ 📋 추천 액션:                                                   │
│ 목표 ROAS를 400% → 500%로 올리면                                │
│ 100원당 25원 남을 수 있어요 (+13원 ↑)                          │
│                                                                 │
│ [쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS 조정하기 →]                       │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
→ 구체적 행동과 예상 결과 제시

Level 4: 결과 번역 (Outcome) - 미래
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 이번 달 예상:                                                    │
│ 현재대로 유지 → 순이익 50만원                                    │
│ 조언대로 변경 → 순이익 80만원 (+30만원)                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
→ 월간/누적 영향 계산 (Phase 3+)

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Phase 2 목표: Level 3 (행동 번역) 달성
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로직 2: 순이익 번역 계산식

[기본 계산식]
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순이익 = 전환매출 - 상품원가 - 광고비
       = conversionAmount - (totalPurchaseCost × saleQuantity) - adCost

100원당 순이익 = (순이익 / 광고비) × 100

[예시]
광고비: 100,000원
전환매출: 441,000원 (ROAS 441%)
상품원가: 300,000원 (마진율 32%)
순이익: 441,000 - 300,000 - 110,000 = 31,000원
100원당 순이익: 31원

BUT 실제로는...
광고비 VAT 포함하면: 110,000원
실제 순이익: 441,000 - 300,000 - 110,000 = 31,000원
실제 100원당: 28원

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[표시 규칙]
• 양수: "100원당 X원 남음" (초록색)
• 0~소액: "100원당 거의 본전" (노란색)
• 음수: "100원당 X원 손해" (빨간색)

로직 2-1: 영역별 순이익 번역 ⭐ 신규 (2026-01-27)

[영역별 순이익 번역 - 검색/비검색/리타게팅]
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📌 WHY: 캠페인 전체 ROAS가 좋아도, 특정 영역에서 손해볼 수 있음
   → 영역별 순이익을 보여줘야 "어디서 새는지" 알 수 있음

[영역별 계산식]

검색 영역:
• 검색 순이익 = 검색 전환매출 - (검색 전환 상품원가) - 검색 광고비
• 검색 100원당 = (검색 순이익 / 검색 광고비) × 100

비검색 영역:
• 비검색 순이익 = 비검색 전환매출 - (비검색 전환 상품원가) - 비검색 광고비
• 비검색 100원당 = (비검색 순이익 / 비검색 광고비) × 100

리타게팅(외부 채널):
• 리타게팅 순이익 = 리타게팅 전환매출 - (리타게팅 전환 상품원가) - 리타게팅 광고비
• 리타게팅 100원당 = (리타게팅 순이익 / 리타게팅 광고비) × 100

[데이터 소스]
• 테이블: CoupangAdExposureDaily (prod_service_db)
• 분류 키: exposureArea ("검색 영역", "비검색 영역", "리타게팅(외부 채널)")
• JOIN: 캠페인별 원가 데이터 필요

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[예시: 캠페인 A 영역별 순이익]

전체: ROAS 350% → 100원당 15원 남음

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 📊 영역별 분석                                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                 │
│ 🔍 검색 광고                                                    │
│    광고비: 50,000원 (50%)                                       │
│    ROAS: 380% → 100원당 28원 남음 ✅                            │
│                                                                 │
│ 📺 비검색 광고                                                  │
│    광고비: 30,000원 (30%)                                       │
│    ROAS: 250% → 100원당 -8원 손해 🔴                            │
│                                                                 │
│ 🎯 리타게팅                                                     │
│    광고비: 20,000원 (20%)                                       │
│    ROAS: 420% → 100원당 35원 남음 ✅                            │
│                                                                 │
│ ─────────────────────────────────────────────────────────────── │
│ 💡 비검색에서 손해가 나고 있어요. 비검색 입찰가를 낮춰보세요.  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

[영역별 기여도 분석]
• 전체 순이익: 15,000원
  ├─ 검색 기여: +14,000원 (93%)
  ├─ 비검색 기여: -2,400원 (-16%)
  └─ 리타게팅 기여: +7,000원 (47%)

→ 비검색이 전체 순이익을 깎아먹고 있음!

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[영역별 표시 규칙]

| 영역 | 100원당 순이익 | 표시 |
|------|---------------|------|
| 검색 | ≥ 30 | 🟢 검색에서 잘 벌고 있어요 |
| 검색 | 0 ~ 29 | 🟡 검색은 본전이에요 |
| 검색 | < 0 | 🔴 검색에서 손해예요 |
| 비검색 | ≥ 30 | 🟢 비검색에서 잘 벌고 있어요 |
| 비검색 | 0 ~ 29 | 🟡 비검색은 본전이에요 |
| 비검색 | < 0 | 🔴 비검색에서 손해예요 |
| 리타게팅 | ≥ 30 | 🟢 리타게팅에서 잘 벌고 있어요 |
| 리타게팅 | 0 ~ 29 | 🟡 리타게팅은 본전이에요 |
| 리타게팅 | < 0 | 🔴 리타게팅에서 손해예요 |

※ 리타게팅 특성: CPC가 매우 낮아(~39원) 대체로 효율 좋음
※ E-03 Surface Layer와 연계: 영역별 Status Badge와 동기화

로직 3: Margin Room 설정

[Margin Room = 광고에 쓸 수 있는 여유 마진]
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셀러 성향에 따라 "순이익의 몇 %까지 광고비로 쓸 것인가" 결정

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Margin Room 설정                                                 │
│                                                                 │
│ 💰 현재 평균 마진율: 32%                                        │
│ 📊 최근 3개월 마진 변동성: ±8% (중간)                           │
│                                                                 │
│ 추천: 균형형                                                     │
│                                                                 │
│ ○ 보수형 (Conservative)                                         │
│   광고비 ≤ 순이익의 50%                                         │
│   "안전하게, 확실한 이익만"                                      │
│                                                                 │
│ ● 균형형 (Balanced) ← 추천                                      │
│   광고비 ≤ 순이익의 70%                                         │
│   "적당한 성장과 안전의 균형"                                    │
│                                                                 │
│ ○ 공격형 (Aggressive)                                           │
│   광고비 ≤ 순이익의 90%                                         │
│   "매출 성장 우선, 이익은 나중에"                                │
│                                                                 │
│                                          [설정 저장]            │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

[변동성 기반 추천 기준]
| 마진 변동성 | 추천 타입 | 이유 |
|------------|----------|------|
| 낮음 (±5% 이내) | 공격형 가능 | 예측 가능, 리스크 낮음 |
| 중간 (±5~10%) | 균형형 추천 | 적당한 버퍼 필요 |
| 높음 (±10% 이상) | 보수형 권장 | 마진 급락 대비 필요 |

로직 4: 캠페인 행동 조언 (자동 광고)

[자동 광고 사용자용 - BEP ROAS 기반 조언]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

⚠️ 데이터 제약: 목표 ROAS는 쿠팡 스크랩 데이터에 없어 구체적 값 제시 불가
   → BEP ROAS 및 순이익 기반으로 판단

현재 상태:
• BEP ROAS: 367% (마진율 30% 기준)
• 실제 ROAS: 280%
• 100원당 순이익: 5원 (거의 본전)
• Margin Room: 균형형 (70%)

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 캠페인 A                                              🟡 주의   │
│                                                                 │
│ ROAS 280% → 100원당 5원 남음 (거의 본전)                        │
│                                                                 │
│ 💡 Margin Room(균형형) 기준으로 광고비가 과해요                 │
│                                                                 │
│ 📋 추천: 쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS를 높여보세요               │
│                                                                 │
│ ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐│
│ │ 현재 ROAS: 280%                                             ││
│ │ BEP ROAS: 367% (이 이상이면 순이익 발생)                    ││
│ │                                                             ││
│ │ 💡 목표 ROAS를 높이면:                                      ││
│ │ • 입찰가가 자동으로 낮아져요                                ││
│ │ • 노출은 줄 수 있지만, 효율이 올라가요                     ││
│ │                                                             ││
│ │ ※ 목표 ROAS 현재값은 쿠팡 광고센터에서 확인하세요          ││
│ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘│
│                                                                 │
│ [쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS 높이기 →]                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

[BEP ROAS 계산 로직]
BEP ROAS = 100 / marginRate × 100
예) 마진율 30% → BEP ROAS = 100 / 30 × 100 = 333%

로직 5: 캠페인 행동 조언 (CPC 기반 방향성)

[CPC 기반 방향성 조언]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

⚠️ 데이터 제약: 입찰가는 쿠팡 스크랩 데이터에 없어 구체적 값 제시 불가
   → CPC 및 순이익 기반으로 방향성 제시

현재 상태:
• CPC: 180원 (계산됨: adCost / clickCount)
• 허용 CPC: 120원 (계산됨: (평균 주문금액 × CVR) / BEP ROAS)
• 100원당 순이익: 8원
• Margin Room: 균형형 (70%)

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 캠페인 B                                              🟡 주의   │
│                                                                 │
│ ROAS 320% → 100원당 8원 남음                                    │
│                                                                 │
│ 💡 CPC가 허용 범위보다 높아서 순이익이 적어요                   │
│                                                                 │
│ 📋 추천: 쿠팡 광고센터에서 입찰가를 낮춰보세요                  │
│                                                                 │
│ ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐│
│ │ 현재 CPC: 180원                                             ││
│ │ 허용 CPC: 120원 (이 이하면 적정 순이익)                     ││
│ │                                                             ││
│ │ 💡 입찰가를 낮추면:                                         ││
│ │ • CPC가 낮아져서 광고 효율이 올라가요                       ││
│ │ • 노출은 줄 수 있지만, 순이익이 개선돼요                    ││
│ │                                                             ││
│ │ ※ 현재 입찰가는 쿠팡 광고센터에서 확인하세요               ││
│ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘│
│                                                                 │
│ [쿠팡 광고센터에서 입찰가 조정하기 →]                          │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

[허용 CPC 계산 로직]
허용 CPC = (평균 주문금액 × CVR) / BEP ROAS × Margin Room%
예) 평균 주문금액 30,000원, CVR 3%, BEP ROAS 367%, MarginRoom 70%
   → 허용 CPC = (30,000 × 0.03) / 3.67 × 0.7 = 171원

※ Margin Room이 높을수록(공격형) 허용 CPC가 높아짐
   - 공격형(90%): 광고비 많이 쓸 의향 → 높은 CPC 허용 (220원)
   - 균형형(70%): 적정 광고비 → 적정 CPC 허용 (171원)
   - 보수형(30%): 광고비 적게 쓸 의향 → 낮은 CPC만 허용 (73원)

로직 6: 조언 판정 플로우 (Decision Tree)

[Phase 2 순이익 번역 → 조언 판정 플로우 v4.0]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📌 v4.0 핵심 변경
   • MECE 보장: 하나의 캠페인 → 하나의 케이스만 분류
   • 단일 경로: 우선순위 기반 순차 체크
   • 자동/수동 완전 분리: 모든 액션 케이스에 광고유형 분기

[Step 0: Pre-condition]
원가 입력 여부?
├─ NO → P-E1 (원가 미입력) → 종료
└─ YES → Step 1로

[Step 1: 대분류 - 100원당 순이익]
100원당 순이익 = ((전환매출 - 원가 - 광고비) / 광고비) × 100
BEP ROAS = (100 / marginRate) × 100

├─ < 0 (손해) → 🔴 Step 2A
├─ 0 ~ 29 (본전) → 🟡 Step 2B
└─ ≥ 30 (건강) → 🟢 Step 2C

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

[Step 2A: 🔴 손해 분기] - 마진 우선 체크

마진율 체크 (구조적 문제 우선)
├─ 마진 < 10% → P-1a → 종료
├─ 10% ≤ 마진 < 15% → P-1b → 종료
└─ 마진 ≥ 15% → Step 3A (광고 효율 문제)

[Step 3A: 광고 유형 분기]
├─ 자동광고 → Step 4A-자동
└─ 수동광고 → Step 4A-수동

[Step 4A-자동: 자동광고 손해 - ROAS 기반]
ROAS vs BEP ROAS 비교
├─ ROAS < BEP × 0.8 → P-2a → 종료
└─ ROAS ≥ BEP × 0.8 → P-3a → 종료

[Step 4A-수동: 수동광고 손해 - CPC 기반] (우선순위 순서)
├─ CPC ≥ 허용CPC × 1.5 → P-4a → 종료
├─ 허용CPC × 1.3 ≤ CPC < 허용CPC × 1.5 → P-4b → 종료
├─ CVR < 3% AND 클릭 ≥ 50 → P-5 → 종료
└─ 그 외 → P-2b → 종료

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

[Step 2B: 🟡 본전 분기] - MarginRoom 기준

광고비 vs MarginRoom 비교
├─ 광고비 > MarginRoom → Step 3B-초과
└─ 광고비 ≤ MarginRoom → Step 3B-이내

[Step 3B-초과: MarginRoom 초과]
├─ 자동광고 → P-6a → 종료
└─ 수동광고 → P-6b → 종료

[Step 3B-이내: MarginRoom 이내]
마진율 체크
├─ 마진 < 15% → P-7 → 종료
└─ 마진 ≥ 15% → Step 4B

[Step 4B: 최적화 여지]
├─ 자동광고 → P-8a → 종료
└─ 수동광고 → P-8b → 종료

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

[Step 2C: 🟢 건강 분기] - 마진 기준 확장 가능성

마진율 체크
├─ 마진 ≥ 30% → Step 3C-스케일업
├─ 20% ≤ 마진 < 30% → Step 3C-소폭확장
└─ 마진 < 20% → P-9c → 종료

[Step 3C-스케일업: 마진 ≥ 30%]
├─ 자동광고 → P-9a-자동 → 종료
└─ 수동광고 → P-9a-수동 → 종료

[Step 3C-소폭확장: 20% ≤ 마진 < 30%]
├─ 자동광고 → P-9b-자동 → 종료
└─ 수동광고 → P-9b-수동 → 종료

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

로직 7: 조언 케이스별 상세 테이블 (1:1:1 매칭)

📌 조언 원칙: 광고 유형(adType)에 따라 자동/수동 조언 분기. 구체적 값("목표 ROAS 400%로", "입찰가 150원으로") 대신 방향성("높여보세요", "낮춰보세요") 제시.

📐 플레이스홀더 계산식

플레이스홀더	의미	계산식	데이터 소스
`{X}` (ROAS)	현재 ROAS (%)	`(conversionAmount / adCost) × 100`	CoupangAdCampaignProductDaily
`{Y}` (BEP ROAS)	손익분기 ROAS (%)	`(100 / marginRate) × 100`	CoupangAdCampaignProductDaily.marginRate
`{M}` (마진율)	현재 마진율 (%)	`marginRate`	CoupangAdCampaignProductDaily.marginRate
`{C}` (CPC)	현재 CPC (원)	`adCost / clickCount`	계산
`{AC}` (허용CPC)	허용 CPC (원)	`(평균주문금액 × CVR) / BEP ROAS × MarginRoom%`	계산

BEP ROAS 예시: 마진율 30% → (100/30) × 100 = 333%

케이스 정의서 (진단-메시지-액션 1:1:1)

📌 구조: 각 케이스는 진단 1개, 메시지 1개, 액션 1개로 구성됨.
진단: Badge(🔴🟡🟢) + 상태 한줄 요약
메시지: 사용자에게 보여줄 설명 (원인 + 방향성)
액션: 쿠팡 광고센터 버튼 라벨 또는 장사왕 내 행동

🔴 손해 케이스 (100원당 순이익 < 0)

📌 분기 우선순위: 마진 체크 → 광고유형 분기 → 세부 조건
자동광고: ROAS vs BEP ROAS 비교
수동광고: CPC vs 허용 CPC 비교

케이스	조건	진단	메시지	액션
P-1a	마진 < 10%	🔴 마진 구조 한계	마진 {M}%로는 광고비를 감당할 수 없어요. 광고보다 자연 판매에 집중하세요.	광고 중단 검토
P-1b	10% ≤ 마진 < 15%	🔴 마진 개선 필요	마진 {M}%로는 광고비 감당이 빠듯해요. 판매가를 조금 올리면 흑자 전환 가능해요.	판매가 인상 검토
P-2a	마진 ≥ 15% + 자동 + ROAS < BEP×0.8	🔴 효율 대폭 개선 필요	ROAS {X}%가 BEP {Y}%보다 많이 낮아요. 목표 ROAS를 높여보세요.	목표 ROAS 높이기
P-2b	마진 ≥ 15% + 수동 + 기타	🔴 효율 개선 필요	광고 효율이 낮아서 손해예요. 입찰가를 낮춰보세요.	입찰가 낮추기
P-3a	마진 ≥ 15% + 자동 + ROAS ≥ BEP×0.8	🔴 효율 소폭 개선 필요	ROAS {X}%가 BEP {Y}%에 거의 다 왔어요. 목표 ROAS를 조금만 높이면 흑자예요.	목표 ROAS 조금 높이기
P-4a	마진 ≥ 15% + 수동 + CPC ≥ 허용×1.5	🔴 CPC 과다	CPC {C}원이 허용 {AC}원을 크게 초과해요. 입찰가를 낮춰보세요.	입찰가 낮추기
P-4b	마진 ≥ 15% + 수동 + 허용×1.3 ≤ CPC	🔴 CPC 높음	CPC {C}원이 허용 {AC}원보다 조금 높아요. 입찰가를 조금 낮추면 본전 이상 가능해요.	입찰가 조금 낮추기
P-5	마진 ≥ 15% + 수동 + CVR < 3% + 클릭 ≥ 50	🔴 전환율 점검 필요	클릭은 오는데 구매로 안 이어져요. 상세페이지나 가격을 점검해보세요.	상세페이지 점검

🟡 본전 케이스 (0 ≤ 100원당 순이익 < 30)

케이스	조건	진단	메시지	액션
P-6a	광고비 > MarginRoom AND 자동광고	🟡 효율 개선 필요	{MarginRoom타입} 기준으로 광고비가 과해요. 쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS를 높여보세요.	목표 ROAS 높이기
P-6b	광고비 > MarginRoom AND 수동광고	🟡 효율 개선 필요	{MarginRoom타입} 기준으로 광고비가 과해요. 쿠팡 광고센터에서 입찰가를 낮춰보세요.	입찰가 낮추기
P-7	광고비 ≤ MarginRoom AND 마진 < 15%	🟡 현 수준 유지	돈은 벌고 있지만, 마진 {M}%라 확장해도 크게 달라지지 않아요.	현 수준 유지
P-8a	광고비 ≤ MarginRoom AND 마진 ≥ 15% AND 자동광고	🟡 최적화 여지 있음	지금 괜찮아요. 목표 ROAS를 조금 높이면 순이익이 더 늘어날 수 있어요.	목표 ROAS 조금 높이기
P-8b	광고비 ≤ MarginRoom AND 마진 ≥ 15% AND 수동광고	🟡 최적화 여지 있음	지금 괜찮아요. 입찰가를 조금 낮추면 순이익이 더 늘어날 수 있어요.	입찰가 조금 낮추기

🟢 건강 케이스 (100원당 순이익 ≥ 30)

📌 자동/수동 분리: 확장 조언 시 광고유형에 따라 조정 대상이 다름
자동광고: 목표 ROAS 낮추기 또는 예산 증액
수동광고: 입찰가 올리기 또는 예산 증액

케이스	조건	진단	메시지	액션
P-9a-자동	100원당 ≥ 30 + 마진 ≥ 30% + 자동	🟢 스케일업 가능	잘 벌고 있어요! 목표 ROAS를 낮추거나 예산을 늘려 매출을 더 키워보세요.	목표 ROAS 낮추기
P-9a-수동	100원당 ≥ 30 + 마진 ≥ 30% + 수동	🟢 스케일업 가능	잘 벌고 있어요! 입찰가를 올리거나 예산을 늘려 매출을 더 키워보세요.	입찰가 올리기
P-9b-자동	100원당 ≥ 30 + 20% ≤ 마진 < 30% + 자동	🟢 소폭 확장 가능	수익 나고 있어요! 목표 ROAS를 조금 낮춰서 테스트해보세요.	목표 ROAS 조금 낮추기
P-9b-수동	100원당 ≥ 30 + 20% ≤ 마진 < 30% + 수동	🟢 소폭 확장 가능	수익 나고 있어요! 입찰가를 조금 올려서 테스트해보세요.	입찰가 조금 올리기
P-9c	100원당 ≥ 30 + 마진 < 20%	🟢 현 수준 유지	순이익은 나고 있지만 마진이 낮아서 광고비 늘리면 오히려 손해볼 수 있어요.	현 수준 유지

⚪ 예외 케이스

케이스	조건	진단	메시지	액션
P-E1	원가 = NULL	⚪ 원가 미입력	원가를 입력하면 이 캠페인이 돈을 버는지 알려드릴게요.	원가 입력하기

케이스 번호 매핑표

영역	케이스	총 개수
🔴 손해	P-1a, P-1b, P-2a, P-2b, P-3a, P-4a, P-4b, P-5	8개
🟡 본전	P-6a, P-6b, P-7, P-8a, P-8b	5개
🟢 건강	P-9a-자동, P-9a-수동, P-9b-자동, P-9b-수동, P-9c	5개
⚪ 예외	P-E1	1개
총계		19개

로직 7-1: 영역별 조언 로직 ⭐ 신규 (2026-01-27)

[영역별 순이익 기반 추가 조언]
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📌 목적: 캠페인 전체 조언(로직 6-7) + 영역별 세부 조언 제공
📌 E-03 연계: Surface Layer 영역별 진단과 메시지 동기화

[영역별 조언 판정 플로우]

Step 1: 영역별 데이터 존재 확인
├─ 검색 데이터 있음 → 검색 영역 조언
├─ 비검색 데이터 있음 → 비검색 영역 조언
└─ 리타게팅 데이터 있음 → 리타게팅 영역 조언 (참고 수준)

Step 2: 영역별 100원당 순이익 계산

Step 3: 영역별 상태 판정 + 조언 매칭

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[영역별 조언 케이스]

🔍 검색 영역 조언:

| 케이스 | 조건 | 조언 메시지 | 액션 |
|--------|------|-------------|------|
| A-S1 | 검색 100원당 < 0 + 자동 | 검색에서 손해예요. 목표 ROAS를 높여보세요. | 목표 ROAS 높이기 |
| A-S2 | 검색 100원당 < 0 + 수동 | 검색에서 손해예요. 검색 입찰가를 낮춰보세요. | 검색 입찰가 낮추기 |
| A-S3 | 검색 100원당 ≥ 30 | 검색에서 잘 벌고 있어요! | 현 수준 유지 |

📺 비검색 영역 조언:

| 케이스 | 조건 | 조언 메시지 | 액션 |
|--------|------|-------------|------|
| A-N1 | 비검색 100원당 < 0 | 비검색에서 손해예요. 비검색 입찰가를 낮춰보세요. | 비검색 입찰가 낮추기 |
| A-N2 | 비검색 100원당 0~29 | 비검색은 본전이에요. 비검색 입찰가를 조금 낮춰보세요. | 비검색 입찰가 조금 낮추기 |
| A-N3 | 비검색 100원당 ≥ 30 | 비검색에서 잘 벌고 있어요! | 현 수준 유지 |

🎯 리타게팅 영역 조언:

| 케이스 | 조건 | 조언 메시지 | 액션 |
|--------|------|-------------|------|
| A-R1 | 리타게팅 100원당 < 0 | 리타게팅 효율이 낮아요. 상품 페이지 전환율을 확인해보세요. | 상품 페이지 점검 |
| A-R2 | 리타게팅 100원당 ≥ 0 | 리타게팅은 괜찮아요. (CPC가 낮아서 효율 좋은 편) | 현 수준 유지 |

※ 리타게팅은 셀러 컨트롤 제한적 → "참고" 수준 조언

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[영역별 우선순위]

전체가 손해일 때, 어느 영역을 먼저 고쳐야 하나?

우선순위 = 해당 영역의 "손해 금액" 기준
├─ 손해 금액이 가장 큰 영역 먼저 표시
├─ 리타게팅은 셀러 컨트롤 어려움 → 항상 마지막
└─ 검색 vs 비검색은 광고비 비중 고려

[예시]
• 검색 손해: -5,000원
• 비검색 손해: -8,000원
• 리타게팅 손해: -1,000원

→ "비검색에서 가장 많은 손해가 나고 있어요. 비검색 입찰가를 먼저 낮춰보세요."

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[UI 표시 예시]

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 캠페인 A                                              🟡 주의   │
│                                                                 │
│ 전체: ROAS 280% → 100원당 5원 남음 (본전)                       │
│                                                                 │
│ ▼ 영역별 분석                                                   │
│ ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ 🔍 검색      100원당 +25원 🟢  광고비 비중 50%               │ │
│ │ 📺 비검색    100원당 -15원 🔴  광고비 비중 35%               │ │
│ │ 🎯 리타게팅   100원당 +10원 🟡  광고비 비중 15%               │ │
│ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ │
│                                                                 │
│ 💡 비검색에서 손해가 나고 있어요.                               │
│    비검색 입찰가를 낮추면 전체 순이익이 개선돼요.               │
│                                                                 │
│ [쿠팡 광고센터에서 비검색 입찰가 낮추기 →]                      │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

로직 8: 키워드 행동 조언

[키워드별 입찰가 조정 가이드]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

캠페인 A의 키워드 분석 (수동 광고)

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 🔑 키워드별 순이익 분석                                         │
│                                                                 │
│ ┌───────────────────────────────────────────────────────────┐   │
│ │ 🟢 "강아지 간식"              100원당 +35원 (Good!)        │   │
│ │    현재 입찰가 150원 → 유지 추천                          │   │
│ ├───────────────────────────────────────────────────────────┤   │
│ │ 🟡 "강아지 사료"              100원당 +8원 (본전)          │   │
│ │    현재 입찰가 200원 → 150원 추천 (+10원 예상)            │   │
│ ├───────────────────────────────────────────────────────────┤   │
│ │ 🔴 "애견용품"                 100원당 -12원 (손해)         │   │
│ │    현재 입찰가 180원 → 100원 또는 제외 추천               │   │
│ └───────────────────────────────────────────────────────────┘   │
│                                                                 │
│ 📊 요약:                                                        │
│ • 수익 키워드: 3개 (유지)                                       │
│ • 조정 필요: 5개 (입찰가 낮추기)                                │
│ • 제외 검토: 2개 (손해 지속)                                    │
│                                                                 │
│ [쿠팡 광고센터에서 키워드 관리하기 →]                          │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

[키워드 분류 기준]
| 상태 | 조건 | 추천 액션 |
|------|------|----------|
| 🟢 수익 | 100원당 +20원 이상 | 유지 또는 입찰가 소폭 상향 |
| 🟡 본전 | 100원당 0~+20원 | 입찰가 10~20% 하향 |
| 🔴 손해 | 100원당 음수 | 입찰가 30%+ 하향 또는 제외 |

User Story (상세)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
US-01: ROAS를 순이익으로 이해하기
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

As a ROAS가 뭔지 잘 모르는 초보 셀러
I want to "100원당 X원 남음"으로 번역된 순이익을 보고 싶다
So that 내 광고가 돈을 버는지 알 수 있다

[수락 기준]
Given 캠페인에 원가 데이터가 입력되어 있을 때
When 캠페인 카드를 볼 때
Then ROAS 옆에 "100원당 X원 남음" 번역이 표시된다
And 양수면 초록색, 본전이면 노란색, 음수면 빨간색으로 표시된다

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
US-02: 내 성향에 맞는 Margin Room 설정하기
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

As a 광고 전략을 세우려는 셀러
I want to 내 성향(보수형/균형형/공격형)에 맞는 Margin Room을 설정하고 싶다
So that 그에 맞는 맞춤 조언을 받을 수 있다

[수락 기준]
Given 설정 페이지에서
When Margin Room 설정 섹션을 볼 때
Then 현재 마진율과 변동성 기반 추천 타입이 표시된다
And 보수형/균형형/공격형 중 하나를 선택할 수 있다
And 선택 후 저장하면 이후 조언에 반영된다

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
US-03: 자동 광고에서 목표 ROAS 조정 가이드 받기
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

As a 자동 광고를 사용하는 셀러
I want to 목표 ROAS를 얼마로 설정해야 하는지 알고 싶다
So that 쿠팡 광고센터에서 바로 조정할 수 있다

[수락 기준]
Given Margin Room 대비 광고비가 과할 때
When 캠페인 카드를 펼치면
Then "목표 ROAS를 X%로 올리면" 조언이 표시된다
And 예상 순이익 변화 (+Y원)가 표시된다
And "쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS 조정하기" 버튼이 표시된다

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US-04: 수동 광고에서 입찰가 조정 가이드 받기
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As a 수동 광고를 사용하는 셀러
I want to 입찰가를 얼마로 조정해야 하는지 알고 싶다
So that 구체적인 금액으로 조정할 수 있다

[수락 기준]
Given Margin Room 대비 CPC가 높을 때
When 캠페인 카드를 펼치면
Then "입찰가 X원 → Y원" 구체적 조언이 표시된다
And 예상 순이익 변화 (+Z원)가 표시된다
And "쿠팡 광고센터에서 입찰가 조정하기" 버튼이 표시된다

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US-04-1: 영역별 순이익 분석 보기 ⭐ 신규 (2026-01-27)
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As a 캠페인 전체 ROAS는 괜찮은데 어디서 새는지 모르는 셀러
I want to 검색/비검색/리타게팅 영역별 순이익을 보고 싶다
So that 문제 영역을 찾아서 집중 개선할 수 있다

[수락 기준]
Given 캠페인에 영역별 데이터가 있을 때
When 캠페인 카드를 펼치고 "영역별 분석"을 볼 때
Then 검색/비검색/리타게팅 각각의 "100원당 X원" 순이익이 표시된다
And 각 영역의 광고비 비중(%)이 표시된다
And 손해 영역이 있으면 해당 영역 우선 개선 조언이 표시된다
And 리타게팅은 "참고" 수준으로 표시된다 (셀러 컨트롤 제한적)

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US-05: 키워드별 순이익 분석 보기
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As a 수동 광고로 키워드를 직접 관리하는 셀러
I want to 어떤 키워드가 돈을 벌고 어떤 키워드가 손해인지 알고 싶다
So that 키워드별로 입찰가를 조정하거나 제외할 수 있다

[수락 기준]
Given 캠페인에 키워드가 등록되어 있을 때
When 키워드 분석 섹션을 볼 때
Then 키워드별 "100원당 X원" 순이익이 표시된다
And 수익/본전/손해로 분류되어 표시된다
And 손해 키워드에는 "입찰가 낮추기" 또는 "제외 검토" 조언이 표시된다

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US-06: 원가 미입력 시 안내 받기
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As a 아직 원가를 입력하지 않은 셀러
I want to 원가 입력이 필요하다는 안내를 받고 싶다
So that 순이익 번역 기능을 사용할 수 있다

[수락 기준]
Given 캠페인에 원가 데이터가 없을 때
When 캠페인 카드를 볼 때
Then ROAS만 표시되고 순이익 번역은 표시되지 않는다
And "원가를 입력하면 순이익을 계산할 수 있어요" 안내가 표시된다
And "원가 입력하기" 버튼이 표시된다

사용자 시나리오

시나리오 1: ROAS 해석 못하는 초보 셀러

페르소나: 김셀러 (초보, 자동광고, ROAS 의미 모름)

1. 김셀러가 광고 진단 페이지 진입
2. 캠페인 A 카드에서 "ROAS 441%" 옆에 "100원당 12원 남음" 표시
3. 김셀러: "아, 100원 광고하면 12원 버는구나. 괜찮네!"
4. 캠페인 B는 "ROAS 180%" 옆에 "100원당 8원 손해" 표시 (빨간색)
5. 김셀러: "이건 손해구나. 뭘 해야 하지?"
6. 카드 펼치면: "목표 ROAS를 300% → 400%로 올리면 100원당 +5원 예상"
7. 김셀러: "그래, 올려봐야겠다"
8. [쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS 조정하기 →] 클릭

결과: ROAS 몰라도 순이익 기반으로 판단하고 행동 가능

---

시나리오 2: Margin Room 설정 + 키워드 관리

페르소나: 박셀러 (중급, 수동광고, 키워드 20개 운영)

1. 박셀러가 설정 > Margin Room 설정 진입
2. "마진 변동성: ±8% (중간) → 균형형 추천" 확인
3. 균형형 선택, 저장
4. 캠페인 C 키워드 분석 진입
5. 키워드 20개 중:
   - 🟢 수익: 8개 ("강아지 간식" 등)
   - 🟡 본전: 7개 ("강아지 사료" 등)
   - 🔴 손해: 5개 ("애견" 등)
6. 손해 키워드 5개에 "입찰가 180원 → 100원" 조언 표시
7. 박셀러: "이 키워드들 입찰가 낮춰야겠다"
8. [쿠팡 광고센터에서 키워드 관리하기 →] 클릭

결과: Margin Room 기반 맞춤 조언으로 키워드별 최적화 가능

3. HOW: 플로우 & 화면

페이지 구조

[Surface Layer - 캠페인 카드 (순이익 번역 포함)]
┌───────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 🟢 캠페인 A                                                    │
│                                                               │
│ ROAS 441%                                                     │
│ ────────────────                                              │
│ 💰 100원당 12원 남음                    ← 순이익 번역 (L1)    │
│                                                               │
│ 광고비 ₩100,000 | 매출 ₩441,000 | 순이익 ₩31,000             │
│                                                               │
│ [펼쳐보기 ▼]                                                  │
└───────────────────────────────────────────────────────────────┘


[펼쳐진 상태 - 행동 조언 포함]
┌───────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 🟡 캠페인 B                                                    │
│                                                               │
│ ROAS 280%                                                     │
│ ────────────────                                              │
│ 💰 100원당 5원 남음 (거의 본전)         ← 순이익 번역 (L1)    │
│                                                               │
│ 광고비 ₩200,000 | 매출 ₩560,000 | 순이익 ₩10,000             │
│                                                               │
├───────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                               │
│ 💡 Margin Room(균형형) 기준으로 광고비가 과해요 ← 판단 (L2)   │
│                                                               │
│ 📋 추천: 목표 ROAS를 높여보세요            ← 행동 조언 (L3)   │
│                                                               │
│ ┌─────────────────────────────────────────────────────────┐   │
│ │ 현재 목표 ROAS: 300%                                    │   │
│ │         ↓                                               │   │
│ │ 권장 목표 ROAS: 400%                                    │   │
│ │                                                         │   │
│ │ 예상 변화:                                              │   │
│ │ • 100원당 순이익: 5원 → 18원 (+13원) ✨                 │   │
│ └─────────────────────────────────────────────────────────┘   │
│                                                               │
│ [쿠팡 광고센터에서 목표 ROAS 조정하기 →]                     │
│                                                               │
│ [접기 ▲]                                                      │
└───────────────────────────────────────────────────────────────┘


[설정 - Margin Room]
┌───────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ ⚙️ 설정 > Margin Room                                         │
├───────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                               │
│ 💰 현재 평균 마진율: 32%                                      │
│ 📊 최근 3개월 마진 변동성: ±8% (중간)                         │
│                                                               │
│ 추천: 균형형 ✨                                               │
│                                                               │
│ ┌─────────────────────────────────────────────────────────┐   │
│ │ ○ 보수형 (Conservative)                                 │   │
│ │   광고비 ≤ 순이익의 50%                                 │   │
│ │   "안전하게, 확실한 이익만"                              │   │
│ │                                                         │   │
│ │ ● 균형형 (Balanced) ← 추천                              │   │
│ │   광고비 ≤ 순이익의 70%                                 │   │
│ │   "적당한 성장과 안전의 균형"                            │   │
│ │                                                         │   │
│ │ ○ 공격형 (Aggressive)                                   │   │
│ │   광고비 ≤ 순이익의 90%                                 │   │
│ │   "매출 성장 우선, 이익은 나중에"                        │   │
│ └─────────────────────────────────────────────────────────┘   │
│                                                               │
│                                          [설정 저장]          │
└───────────────────────────────────────────────────────────────┘

디자인 요청사항

항목	내용
톤앤매너	친근하고 쉬운 표현, "판단 대신" 느낌
컬러	순이익 양수=초록, 본전=노랑, 손해=빨강
숫자	큰 글씨로 "100원당 X원" 강조
참고	토스 금융 앱, 뱅크샐러드

4. EDGE: 예외 & 엣지 케이스

데이터 예외

상황	처리 방법
원가 미입력	순이익 번역 미표시, "원가 입력 필요" 안내
광고비 0원	"광고 데이터 없음" 표시
마진율 음수	"원가가 판매가보다 높아요" 경고
변동성 계산 불가	데이터 3개월 미만 시 "균형형" 기본 추천

계산 예외

상황	처리 방법
100원당 순이익 < -50원	"-50원 이상 손해" 표시 (캡)
예상 변화 계산 불가	"예상 변화를 계산할 수 없어요" 표시
키워드 데이터 부족	클릭 10건 미만 시 분석 제외

사용자 예외

상황	처리 방법
Margin Room 미설정	균형형(70%) 기본 적용
자동/수동 구분 불가	공통 조언만 표시

5. 성공 지표

5.1 지표 체계 개요

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│              Phase 2 순이익 번역 지표 체계                    │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  [Sprint 내 판단]                                           │
│  Primary: 조언 확인률 ≥ 30% AND 쿠팡 이동률 ≥ 40%           │
│  Secondary: Margin Room 설정률 ≥ 50%                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  [Sprint 이후 확인]                                         │
│  Lagging: 조언 후 ROAS 개선율 ≥ 15%                         │
│  Ultimate: KR2 이탈율 ≤ 15% 기여                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  [Guard Rails]                                              │
│  • "계산 틀림" CS ≤ 광고분석 CS의 5%                        │
│  • 원가 입력 안내 후 입력률 ≥ 20%                           │
│  • 광고분석 이탈률 기존 대비 20% 이상 증가 금지              │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

5.2 Sprint 내 판단 지표

계층	지표	산식	목표
Primary	조언 확인률	조언 카드 펼침 유저 / 순이익 번역 노출 유저	≥ 30%
Primary	쿠팡 이동률	쿠팡 링크 클릭 유저 / 조언 카드 펼침 유저	≥ 40%
Secondary	Margin Room 설정률	설정 완료 유저 / 순이익 번역 노출 유저	≥ 50%
Secondary	복귀율	쿠팡 이동 후 세션 내 복귀 유저 / 쿠팡 이동 유저	≥ 50%

5.3 Sprint 이후 확인 지표

계층	지표	산식	목표
Lagging	ROAS 개선율	조언 후 7일 ROAS 개선 캠페인 / 조언 확인 캠페인	≥ 15%
Lagging	100원당 순이익 개선	조언 후 7일 100원당 순이익 변화	+5원 이상
Ultimate	이탈율 기여	Phase 2 사용자 이탈율 vs 전체 이탈율	KR2 연결

5.4 Guard Rails (위반 시 롤백 검토)

"계산 틀림" CS가 광고분석 CS의 5% 초과하지 않을 것
원가 입력 안내 후 입력률이 20% 미만이면 UX 개선 필요
광고분석 페이지 이탈률이 기존 대비 20% 이상 증가하지 않을 것
키워드 분석 진입률이 기존 대비 30% 이상 감소하지 않을 것

5.5 성공 판단 기준

[Sprint 종료 시점]
✅ 성공: 조언 확인률 ≥ 30% AND 쿠팡 이동률 ≥ 40%
⚠️ 부분 성공: 둘 중 하나만 달성
❌ 실패: 둘 다 미달성 OR Guard Rails 위반

[Sprint +2주 후]
✅ 가설 검증: ROAS 개선율 ≥ 15%
→ "순이익 번역 조언이 실제 행동 변화를 유도했다"

6. 이벤트 트래킹 명세

6.1 이벤트 목록

이벤트명	트리거 시점	우선순위
`view_profit_translation`	순이익 번역 노출	P0
`expand_profit_advice`	조언 카드 펼침	P0
`click_action_advice`	추천 액션 클릭	P0
`click_coupang_link`	쿠팡 광고센터 링크 클릭	P0
`set_margin_room`	Margin Room 설정 저장	P0
`view_keyword_analysis`	키워드 분석 진입	P1
`click_keyword_action`	키워드별 액션 클릭	P1
`view_cost_input_guide`	원가 입력 안내 노출	P1
`click_cost_input`	원가 입력하기 클릭	P1

6.2 핵심 이벤트 상세

view_profit_translation

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "view_profit_translation",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    profit_per_100: 12,              // 100원당 순이익
    profit_status: "profit",          // profit | breakeven | loss
    roas: 441,
    end_roas: 350,
    margin_rate: 32,                  // 마진율 (%)
    ad_type: "auto",                  // auto | manual
    margin_room_type: "balanced",     // conservative | balanced | aggressive
    is_demo: "N"
  }
});

expand_profit_advice

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  event_name: "expand_profit_advice",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    profit_per_100: 5,
    profit_status: "breakeven",
    advice_case: "P-C1-a",            // 조언 케이스 코드
    advice_type: "roas_up",           // roas_up | roas_down | bidding_down | bidding_up | maintain | stop
    current_target_roas: 300,
    recommended_target_roas: 400,
    expected_profit_change: 13,       // 예상 100원당 변화
    is_demo: "N"
  }
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click_action_advice

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "click_action_advice",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    advice_case: "P-C1-a",
    advice_type: "roas_up",
    action_code: "target_roas_adjust",  // target_roas_adjust | bidding_adjust | keyword_manage | cost_input | page_check
    current_value: "300%",
    recommended_value: "400%",
    expected_profit_change: 13,
    is_demo: "N"
  }
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click_coupang_link

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "click_coupang_link",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    advice_case: "P-C1-a",
    link_type: "target_roas",          // target_roas | bidding | keyword
    source: "profit_advice_card",      // profit_advice_card | keyword_analysis
    is_demo: "N"
  }
});

set_margin_room

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "set_margin_room",
  params: {
    margin_room_type: "balanced",      // conservative | balanced | aggressive
    previous_type: "aggressive",       // 이전 설정 (첫 설정 시 null)
    avg_margin_rate: 32,               // 평균 마진율
    margin_volatility: "medium",       // low | medium | high
    recommended_type: "balanced",      // 시스템 추천 타입
    is_recommended_selected: "Y",      // 추천 타입 선택 여부
    is_demo: "N"
  }
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  event: "ad_analysis",
  event_name: "view_keyword_analysis",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    total_keywords: 20,
    profit_keywords: 8,                // 🟢 수익 키워드 수
    breakeven_keywords: 7,             // 🟡 본전 키워드 수
    loss_keywords: 5,                  // 🔴 손해 키워드 수
    ad_type: "manual",
    is_demo: "N"
  }
});

click_keyword_action

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "click_keyword_action",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    keyword_id: "kw_67890",
    keyword_name: "강아지 간식",
    keyword_status: "loss",            // profit | breakeven | loss
    profit_per_100: -12,
    action_type: "bidding_down",       // bidding_down | bidding_up | exclude | maintain
    current_bidding: 180,
    recommended_bidding: 100,
    is_demo: "N"
  }
});

view_cost_input_guide

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  event: "ad_analysis",
  event_name: "view_cost_input_guide",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    trigger_location: "campaign_card",  // campaign_card | keyword_analysis
    is_demo: "N"
  }
});

click_cost_input

javascript

dataLayer.push({
  event: "ad_analysis",
  event_name: "click_cost_input",
  params: {
    campaign_id: "camp_12345",
    trigger_location: "campaign_card",
    is_demo: "N"
  }
});

6.3 측정 타이밍

시점	확인 항목
릴리즈 D+3	이벤트 수집 정상 여부
릴리즈 D+7	Primary 지표 초기값 (조언 확인률, 쿠팡 이동률)
릴리즈 D+14	전체 KPI 1차 판정, Guard Rails 점검
릴리즈 D+21	Lagging 지표 확인 (ROAS 개선율)

7. 개발 범위 및 우선순위

7.1 P0 (필수, MVP)

항목	설명	담당
100원당 순이익 계산 API	캠페인별 순이익 계산 로직	BE
순이익 번역 UI	"100원당 X원 남음" 표시	FE
조언 케이스 판정 로직	20개 케이스 분기 로직	BE
캠페인 조언 카드	타이틀/메시지/액션 표시	FE
쿠팡 광고센터 링크	목표 ROAS/입찰가 조정 링크	FE
Margin Room 설정 UI	보수형/균형형/공격형 선택	FE
Margin Room API	설정 저장/조회	BE

7.2 P1 (중요)

항목	설명	담당
키워드별 순이익 분석	키워드별 100원당 계산	BE + FE
키워드 조언 카드	키워드별 입찰가 조정 가이드	FE
마진 변동성 계산	3개월 마진 변동성 분석	BE
이벤트 트래킹	DataLayer 이벤트 전송	FE
원가 미입력 안내	원가 입력 유도 UI	FE

7.3 P2 (선택)

항목	설명	담당
셀러 타입 자동 분류	마진 변동성 기반 추천	BE
예상 변화 시뮬레이션	목표 ROAS/입찰가 변경 시 예상 순이익	BE

8. 의존성 & 제약 (기존 6번)

기술 의존성

의존 항목	상태	비고
원가 데이터 (Product 테이블)	✅ 확인됨	marginRate 사용
자동/수동 광고 구분	⏳ BE 확인 필요	API 필요
E-03 Surface Layer	E-03 완료 후	UI 확장

제약 조건

원가 의존: 원가 미입력 시 핵심 기능 사용 불가
예측 한계: 목표 ROAS 변경 시 실제 결과는 다를 수 있음 (면책 필요)
키워드 데이터: 수동 광고만 키워드 분석 가능

9. 스토리 목록

Epic Spec 승인 후 분해

Story ID	제목	규모	우선순위	담당	상태
E-04-S-01	순이익 번역 UI (100원당 X원)	M	P0	FE	draft
E-04-S-02	Margin Room 설정 UI/API	M	P0	FE/BE	draft
E-04-S-03	캠페인 행동 조언 (자동 광고)	L	P0	FE/BE	draft
E-04-S-04	캠페인 행동 조언 (수동 광고)	L	P0	FE/BE	draft
E-04-S-05	키워드별 순이익 분석	L	P1	FE/BE	draft
E-04-S-06	GA4 이벤트 트래킹 (9개 이벤트)	S	P1	FE	draft

Story Point 추정

규모	Story	합계
L (3pt)	S-03, S-04, S-05	9
M (2pt)	S-01, S-02	4
S (1pt)	S-06	1
총합		14 SP

의존성 그래프

[BE] 순이익 계산 API (S-03,S-04 공통)
         │
    ┌────┴────┬────────────────┐
    ▼         ▼                ▼
[FE] S-01  [FE/BE] S-02    [FE/BE] S-05
 번역UI    MarginRoom       키워드분석
    │         │
    └────┬────┘
         ▼
    [FE/BE] S-03, S-04
     조언 케이스
         │
         ▼
    [FE] S-06 GA4

10. QA 체크리스트

기능 테스트

순이익 번역

[ ] 100원당 순이익 양수 → 초록색 "X원 남음" 표시
[ ] 100원당 순이익 0~10 → 노란색 "거의 본전" 표시
[ ] 100원당 순이익 음수 → 빨간색 "X원 손해" 표시
[ ] 원가 미입력 시 → "원가 입력 필요" 안내 표시
[ ] 광고비 0원 시 → "광고 데이터 없음" 표시

Margin Room 설정

[ ] 보수형/균형형/공격형 3종 선택 가능
[ ] 현재 마진율, 변동성 표시
[ ] 추천 타입 하이라이트
[ ] 설정 저장 후 유지
[ ] 미설정 시 균형형(70%) 기본 적용

자동 광고 조언

[ ] 목표 ROAS 상향 조언 표시
[ ] 현재 → 권장 목표 ROAS 표시
[ ] 예상 100원당 순이익 변화 표시
[ ] "쿠팡 광고센터에서 조정하기" 링크 동작

수동 광고 조언

[ ] 입찰가 하향 조언 표시
[ ] 현재 → 권장 입찰가 표시
[ ] 예상 100원당 순이익 변화 표시
[ ] "쿠팡 광고센터에서 조정하기" 링크 동작

키워드 분석

[ ] 키워드별 100원당 순이익 표시
[ ] 🟢/🟡/🔴 상태별 분류
[ ] 손해 키워드에 "입찰가 낮추기/제외" 조언
[ ] 수익 키워드에 "유지" 조언
[ ] 요약 (수익/조정필요/제외검토 개수)

영역별 순이익 분석 ⭐ 신규 (2026-01-27)

[ ] 검색/비검색/리타게팅 영역별 데이터 존재 확인
[ ] 영역별 "100원당 X원" 순이익 표시
[ ] 영역별 광고비 비중(%) 표시
[ ] 영역별 🟢/🟡/🔴 상태 표시
[ ] 손해 영역 우선 개선 조언 표시
[ ] 리타게팅은 "참고" 수준 표시 (셀러 컨트롤 제한적)
[ ] 영역별 기여도 분석 (어느 영역이 전체 순이익에 기여/손해)
[ ] 영역별 조언 케이스 판정 (A-S1~3, A-N1~3, A-R1~2)

계산 로직 테스트

[ ] 100원당 순이익 = ((전환매출 - 원가 - 광고비) / 광고비) × 100
[x] ~~VAT 포함 광고비 계산 (×1.1)~~ → ETL 시 VAT 포함 완료
[ ] 마진율 = (판매가 - 원가) / 판매가 × 100
[ ] End ROAS = 100 / 마진율 × 100
[ ] 허용 CPC = (평균 주문금액 × CVR) / BEP ROAS × Margin Room%

조언 케이스 로직 테스트 (v4.0 MECE 기준)

🔴 손해 케이스 (8개)

[ ] P-1a: 마진 < 10% → 광고 중단 검토
[ ] P-1b: 10% ≤ 마진 < 15% → 판매가 인상 검토
[ ] P-2a: 마진 ≥ 15% + 자동 + ROAS < BEP×0.8 → 목표 ROAS 높이기
[ ] P-2b: 마진 ≥ 15% + 수동 + 기타 → 입찰가 낮추기
[ ] P-3a: 마진 ≥ 15% + 자동 + ROAS ≥ BEP×0.8 → 목표 ROAS 조금 높이기
[ ] P-4a: 마진 ≥ 15% + 수동 + CPC ≥ 허용×1.5 → 입찰가 낮추기
[ ] P-4b: 마진 ≥ 15% + 수동 + 허용×1.3 ≤ CPC < 허용×1.5 → 입찰가 조금 낮추기
[ ] P-5: 마진 ≥ 15% + 수동 + CVR < 3% + 클릭 ≥ 50 → 상세페이지 점검

🟡 본전 케이스 (5개)

[ ] P-6a: 광고비 > MarginRoom + 자동 → 목표 ROAS 높이기
[ ] P-6b: 광고비 > MarginRoom + 수동 → 입찰가 낮추기
[ ] P-7: 광고비 ≤ MarginRoom + 마진 < 15% → 현 수준 유지
[ ] P-8a: 광고비 ≤ MarginRoom + 마진 ≥ 15% + 자동 → 목표 ROAS 조금 높이기
[ ] P-8b: 광고비 ≤ MarginRoom + 마진 ≥ 15% + 수동 → 입찰가 조금 낮추기

🟢 건강 케이스 (5개)

[ ] P-9a-자동: 100원당 ≥ 30 + 마진 ≥ 30% + 자동 → 목표 ROAS 낮추기
[ ] P-9a-수동: 100원당 ≥ 30 + 마진 ≥ 30% + 수동 → 입찰가 올리기
[ ] P-9b-자동: 100원당 ≥ 30 + 20% ≤ 마진 < 30% + 자동 → 목표 ROAS 조금 낮추기
[ ] P-9b-수동: 100원당 ≥ 30 + 20% ≤ 마진 < 30% + 수동 → 입찰가 조금 올리기
[ ] P-9c: 100원당 ≥ 30 + 마진 < 20% → 현 수준 유지

⚪ 예외 케이스 (1개)

[ ] P-E1: 원가 = NULL → 원가 입력 안내

이벤트 트래킹 테스트

[ ] view_profit_translation 이벤트 발생
[ ] expand_profit_advice 이벤트 발생
[ ] click_action_advice 파라미터 정확성
[ ] click_coupang_link 이벤트 발생
[ ] set_margin_room 이벤트 발생
[ ] view_keyword_analysis 이벤트 발생
[ ] GA4 DebugView에서 확인

엣지 케이스 테스트

[ ] 마진율 음수 → "원가가 판매가보다 높아요" 경고
[ ] 100원당 순이익 < -50원 → "-50원 이상 손해" 표시 (캡)
[ ] 데이터 3개월 미만 → 변동성 계산 불가, 균형형 추천
[ ] 키워드 클릭 10건 미만 → 분석 제외
[ ] 자동/수동 구분 불가 → 공통 조언만 표시

체크리스트

PO 승인 전 체크

[x] 문제 정의가 명확한가?
[x] 비즈니스 로직이 구체적인가? (계산식, 조건 등)
[x] 와이어프레임/플로우가 있는가?
[x] 엣지 케이스가 정의되었는가?
[x] 성공 지표가 측정 가능한가?
[ ] 기술 의존성이 확인되었는가? (자동/수동 구분 API)

미결 사항

항목	상태	담당
자동/수동 광고 구분 API	✅ DB 컬럼 존재 확인됨	하록
예측 정확도 면책 문구	✅ 불필요 확인	윤재
디자인 요청	⏳ 스프린트 시작 전 전달 예정	윤재

승인

항목	확인
PO 승인	✅
승인일	2026-01-20
비고	자동/수동 구분 컬럼 DB에 존재 확인됨, 면책 문구 불필요

참고 자료

전략 문서

전략 문서: .context/global/strategy.md (Phase 2 상세 설계 섹션)
Product Roadmap: Notion
ROAS → 순이익 가설: One Pager

번역 레벨 참고

Level	이름	예시	Phase 2 목표
1	정보 번역	"100원당 12원 남음"	✅
2	판단 번역	"광고비가 과해요"	✅
3	행동 번역	"목표 ROAS 400%로"	✅ 목표
4	결과 번역	"월 80만원 예상"	Phase 3+

변경 이력

버전	날짜	내용
v2.6	2026-01-27	영역별 순이익 번역 로직 추가: 로직 2-1 (영역별 계산식), 로직 7-1 (영역별 조언 A-S/A-N/A-R), US-04-1 (영역별 분석 스토리), QA 체크리스트
v2.5	2026-01-27	허용 CPC 계산식 수정: `(1-MarginRoom%)` → `MarginRoom%` (공격형일수록 높은 CPC 허용)
v2.4	2026-01-27	MECE Decision Tree v4.0 정합성 확보: 케이스 매핑표/QA 체크리스트 동기화 (손해 8개, 본전 5개, 건강 5개, 예외 1개 = 총 19개)
v2.3	2026-01-26	VAT 계산 제거: ETL 시 VAT 포함 완료로 ×1.1 불필요
v2.2	2026-01-26	데이터 제약 수정: 광고 유형(adType) 사용 가능으로 변경, 플레이스홀더 계산식 추가
v2.1	2026-01-26	1일치 정책 조정: P-E1 삭제, P-2a→P-2a-자동/P-2a-수동 분리
v2.0	2026-01-23	Notion PRD 수준으로 상세화: 조언 케이스 테이블(20개), 판정 플로우, 이벤트 트래킹 JS 코드, 성공 지표 계층 구조, QA 체크리스트, 개발 범위 우선순위 추가
v1.0	2026-01-19	초안 작성

작성일: 2026-01-19최종 수정: 2026-01-27 (영역별 순이익 번역 로직 추가)

Epic Spec: E-04 Phase 2 순이익 번역 ​

메타 ​

1. WHY: 왜 이 기능이 필요한가? ​

문제 정의 ​

장사왕만 할 수 있는 것 ​

근거 데이터 ​

기대 효과 ​

2. WHAT: 상세 요구사항 ​

데이터 제약사항 (2026-01-26 DB 분석 결과) ​

핵심 기능 ​

비즈니스 로직 ​

로직 1: 번역 레벨 (Translation Levels) ​

로직 2: 순이익 번역 계산식 ​

로직 2-1: 영역별 순이익 번역 ⭐ 신규 (2026-01-27) ​

로직 3: Margin Room 설정 ​

로직 4: 캠페인 행동 조언 (자동 광고) ​

로직 5: 캠페인 행동 조언 (CPC 기반 방향성) ​

로직 6: 조언 판정 플로우 (Decision Tree) ​

로직 7: 조언 케이스별 상세 테이블 (1:1:1 매칭) ​

케이스 정의서 (진단-메시지-액션 1:1:1) ​

케이스 번호 매핑표 ​

로직 7-1: 영역별 조언 로직 ⭐ 신규 (2026-01-27) ​

로직 8: 키워드 행동 조언 ​

User Story (상세) ​

사용자 시나리오 ​

3. HOW: 플로우 & 화면 ​

페이지 구조 ​

디자인 요청사항 ​

4. EDGE: 예외 & 엣지 케이스 ​

데이터 예외 ​

계산 예외 ​

사용자 예외 ​

5. 성공 지표 ​

5.1 지표 체계 개요 ​

5.2 Sprint 내 판단 지표 ​

5.3 Sprint 이후 확인 지표 ​

5.4 Guard Rails (위반 시 롤백 검토) ​

5.5 성공 판단 기준 ​

6. 이벤트 트래킹 명세 ​

6.1 이벤트 목록 ​

6.2 핵심 이벤트 상세 ​

view_profit_translation ​

expand_profit_advice ​

click_action_advice ​

click_coupang_link ​

set_margin_room ​

view_keyword_analysis ​

click_keyword_action ​

view_cost_input_guide ​

click_cost_input ​

6.3 측정 타이밍 ​

7. 개발 범위 및 우선순위 ​

7.1 P0 (필수, MVP) ​

7.2 P1 (중요) ​

7.3 P2 (선택) ​

8. 의존성 & 제약 (기존 6번) ​

기술 의존성 ​

제약 조건 ​

9. 스토리 목록 ​

Story Point 추정 ​

의존성 그래프 ​

10. QA 체크리스트 ​

기능 테스트 ​

계산 로직 테스트 ​

조언 케이스 로직 테스트 (v4.0 MECE 기준) ​

이벤트 트래킹 테스트 ​

엣지 케이스 테스트 ​

체크리스트 ​

PO 승인 전 체크 ​

미결 사항 ​

승인 ​

참고 자료 ​

전략 문서 ​

번역 레벨 참고 ​

변경 이력 ​

Epic Spec: E-04 Phase 2 순이익 번역

메타

1. WHY: 왜 이 기능이 필요한가?

문제 정의

장사왕만 할 수 있는 것

근거 데이터

기대 효과

2. WHAT: 상세 요구사항

데이터 제약사항 (2026-01-26 DB 분석 결과)

핵심 기능

비즈니스 로직

로직 1: 번역 레벨 (Translation Levels)

로직 2: 순이익 번역 계산식

로직 2-1: 영역별 순이익 번역 ⭐ 신규 (2026-01-27)

로직 3: Margin Room 설정

로직 4: 캠페인 행동 조언 (자동 광고)

로직 5: 캠페인 행동 조언 (CPC 기반 방향성)

로직 6: 조언 판정 플로우 (Decision Tree)

로직 7: 조언 케이스별 상세 테이블 (1:1:1 매칭)

케이스 정의서 (진단-메시지-액션 1:1:1)

케이스 번호 매핑표

로직 7-1: 영역별 조언 로직 ⭐ 신규 (2026-01-27)

로직 8: 키워드 행동 조언

User Story (상세)

사용자 시나리오

3. HOW: 플로우 & 화면

페이지 구조

디자인 요청사항

4. EDGE: 예외 & 엣지 케이스

데이터 예외

계산 예외

사용자 예외

5. 성공 지표

5.1 지표 체계 개요

5.2 Sprint 내 판단 지표

5.3 Sprint 이후 확인 지표

5.4 Guard Rails (위반 시 롤백 검토)

5.5 성공 판단 기준

6. 이벤트 트래킹 명세

6.1 이벤트 목록

6.2 핵심 이벤트 상세

view_profit_translation

expand_profit_advice

click_action_advice

click_coupang_link

set_margin_room

view_keyword_analysis

click_keyword_action

view_cost_input_guide

click_cost_input

6.3 측정 타이밍

7. 개발 범위 및 우선순위

7.1 P0 (필수, MVP)

7.2 P1 (중요)

7.3 P2 (선택)

8. 의존성 & 제약 (기존 6번)

기술 의존성

제약 조건

9. 스토리 목록

Story Point 추정

의존성 그래프

10. QA 체크리스트

기능 테스트

계산 로직 테스트

조언 케이스 로직 테스트 (v4.0 MECE 기준)

이벤트 트래킹 테스트

엣지 케이스 테스트

체크리스트

PO 승인 전 체크

미결 사항

승인

참고 자료

전략 문서

번역 레벨 참고

변경 이력