테마
Sprint 52 Context
기간: 2026-01-26 ~ 2026-02-06 (2주, 기존 대비 1주 연장)
D-Day: 2026-02-06 쿠팡 광고 분석 기능 공식 출시⚠️ 연장 사유: 키워드 분석 탭 스펙(E-12) 추가
목표
쿠팡 광고 분석 기능을 공식 출시하고, 신규 가입자가 광고 분석을 첫 번째 가치로 인식하게 한다.
One Question
"쿠팡 광고 분석 기능 공식 출시로, 신규 가입자가 광고 분석을 첫 번째 가치로 인식하는가?"
출시 포함 범위
| 영역 | 기능 | 설명 |
|---|---|---|
| Deep Layer | 기존 광고 대시보드 | 실험실 → 정식 메뉴 승격 |
| + 검색/비검색 분석 | 신규 | |
| Surface Layer | Status Badge (🟢🟡🔴) | Sprint 51 완성 |
| + 검색/비검색 진단 | 신규 | |
| Phase 2 | 순이익 번역 | "ROAS 441% → 100원당 12원 남음" |
| Margin Room 설정 | 보수형/균형형/공격형 | |
| 행동 조언 | "입찰가 200원→150원으로" |
작업 트랙
Track 1: 랜딩/GTM (P0)
| 작업 | 설명 | 담당 |
|---|---|---|
| 랜딩페이지 전면 개편 | 정산 분석 → 쿠팡 광고 분석 메인 | 이사님 (Flow 툴) |
| AEO 최적화 | AI 검색 노출 최적화 | 이사님 |
| 메시지 전환 | "정산 분석 서비스" → "광고 분석 서비스" | 이사님 |
참고: 랜딩페이지는 Flow(노코드) 툴로 제작되어 이사님 디자인 단독 작업
Track 2: Deep Layer (P0)
| 작업 | 설명 |
|---|---|
| 검색/비검색 분석 추가 | 캠페인별 검색/비검색 영역 분리 분석 |
| 정식 메뉴 승격 | 실험실 → 메인 메뉴 |
Track 3: Surface Layer (P0)
| 작업 | 설명 |
|---|---|
| 검색/비검색 진단 추가 | 검색/비검색별 Status Badge + 진단 메시지 |
타겟별 역할:
- 초보 셀러 → Surface Layer만 보고 의사결정 가능
- 중수 셀러 → Deep Layer에서 상세 숫자 확인 후 의사결정
Track 4: Phase 2 - 순이익 번역 (P0)
| 기능 | 설명 |
|---|---|
| 순이익 번역 UI | "ROAS 441% → 100원당 12원 남음" |
| Margin Room 설정 | 셀러 성향 (보수형 50% / 균형형 70% / 공격형 90%) |
| 캠페인 행동 조언 | "입찰가 200원 → 150원으로 낮추면 100원당 25원 남아요" |
| 키워드 행동 조언 | 키워드별 입찰가 조정 가이드 |
번역 레벨 목표: Level 3 (행동 번역)
Track 5: 연동 자동화 (스펙아웃)
⚠️ 스펙아웃: Sprint 53 이후로 이동. 온보딩 팝업(E-11)으로 연동율 개선 우선 시도.
Track 5-1: 온보딩 팝업 (P0) - 신규
목적: 가입→연동 전환율 향상 (현재 1.74% / 최근 6.7%)
플로우:
회원가입 완료 → 온보딩 팝업 노출
→ [연동하기] 클릭 → 연동 플로우
→ [나중에] 클릭 → AS-IS 홈화면규칙:
- 노출 시점: 가입 직후
- 재노출: 연동 완료 전까지 매 로그인 시
- 담당: 수민 (FE), 이사님 (디자인)
Track 6: 결제 PG사 이관 (P0)
| 항목 | Before | After |
|---|---|---|
| PG사 | PortOne (이니시스) | 토스페이먼츠 직연동 |
| 수수료 | 낮음 | 상승 (감수) |
| 정기결제 UX | ActiveX 필요, 현재 모바일 결제만 지원 | 깔끔 |
| 커뮤니케이션 | 원활하지 않음 | 개선 기대 |
이관 이유: UX 우선.
Track 7: 그로스 기능 (P1)
| 기능 | 목적 | 비고 |
|---|---|---|
| 쿠폰 시스템 | 전환율 향상, 프로모션 | 신규 개발 |
| 추천인 코드 | 바이럴 레버, 레퍼럴 | 신규 개발 |
Track 8: 마케팅 (P1)
| 작업 | 설명 |
|---|---|
| 마진계산기 → 광고 연결 | 마진계산기 트래픽을 광고 기능으로 유도 |
| 쿠팡광고 집중 마케팅 | Paid, 오가닉/콘텐츠 중심 |
Track 9: 미사용 상품 정리 (P2)
배경:
- 셀러들이 정식 운영 전 테스트 상품을 다수 등록
- 반응 없는 상품은 쿠팡/스마트스토어에서 삭제하지만
- 장사왕은 한 번 수집한 상품을 삭제하지 않음
- 오래된 셀러일수록 상품 수가 매우 많아짐
문제:
- 원가입력 화면에서 불필요한 상품이 계속 노출
- Product 테이블 사이즈 증가 (성능/비용 이슈)
해결:
| 작업 | 설명 |
|---|---|
| 상품 삭제 기능 | 원가입력 화면에서 미사용 상품 삭제 가능 |
| 미사용 상품 식별 | 최근 N일간 판매 없는 상품 표시 (선택적) |
| Product 테이블 정리 | 삭제된 상품 아카이브 처리 |
기대 효과:
- 셀러 UX 개선: 원가입력 화면 정리
- 시스템 효율: Product 테이블 사이즈 감소
Track 10: 업무노트 (P0)
배경:
- 쿠팡은 광고 API를 제공하지 않음
- 장사왕은 쿠팡 광고센터 화면 스크랩 → ETL로 성과 데이터만 수집
- 셀러가 "무엇을 변경했는지" (입찰가 조정, 키워드 추가 등)는 알 수 없음
- Surface Layer 조언의 효과 검증 불가
해결책:
| 기능 | 설명 |
|---|---|
| "적용했어요" 버튼 | Surface 조언 실행 시 한 번 클릭으로 기록 |
| 직접 메모 작성 | 조언 외 변경 사항도 기록 가능 |
| 타임라인 뷰 | 광고 운영 히스토리 한눈에 확인 |
| 효과 추적 (7일) | Before/After 지표 비교 자동 계산 |
가치:
[장사왕 측면]
- Surface Layer 조언 효과 검증 인프라
- 어떤 조언이 실제로 효과적인지 데이터 축적
- 서비스 개선 피드백 루프 확보
[셀러 측면]
- "저번에 뭐 바꿨더라?" 기억 보존
- 광고 운영 히스토리 관리
- 팀 인수인계 용이Stories (6개, 13 SP):
| Story | 제목 | 규모 | 담당 |
|---|---|---|---|
| E-10-S-01 | WorkNote 테이블 설계 및 API | M | BE |
| E-10-S-02 | "적용했어요" 버튼 및 입력 모달 | M | FE |
| E-10-S-03 | 타임라인 뷰 UI | L | FE |
| E-10-S-04 | 직접 메모 작성 기능 | S | FE |
| E-10-S-05 | 효과 추적 로직 (Before/After) | L | BE |
| E-10-S-06 | 캠페인 카드 업무노트 연동 | M | FE |
의존성 그래프:
[BE] E-10-S-01 WorkNote API
│
┌────┴────┬──────────────┐
▼ ▼ ▼
[FE] S-02 [FE] S-03 [BE] S-05 효과추적
적용버튼 타임라인
│ │
▼ ▼
[FE] S-04 [FE] S-06
직접메모 카드연동Track 12: 키워드 분석 (P0) - 신규 (연장 추가)
배경:
- Deep Layer 캠페인 상세에 키워드 탭이 미구현 상태로 남아있음
- 셀러가 어떤 키워드가 돈을 벌어다 주는지/잃게 하는지 파악 불가
- 기존 코드에 탭 구조는 있지만 stub만 존재 (console.warn)
핵심 가치: "ROAS가 아니라 순이익으로 키워드를 본다"
- 쿠팡은 ROAS/CPC만 제공 → 진짜 남는 돈 모름
- 장사왕은 원가를 알기에 순이익 기준 분석 가능
기능:
| 기능 | 설명 |
|---|---|
| 키워드 목록 테이블 | 캠페인 내 키워드별 성과 지표 표시 (순이익 강조) |
| 정렬 기능 | 순이익 낮은순(기본)/광고비/ROAS/노출수 등 |
| 페이지네이션 | 키워드 수가 많을 경우 페이지 분할 |
| 제외키워드 관리 | 제외할 키워드 선별 → 클립보드 복사 → 쿠팡 등록 지원 |
표시 지표:
- 키워드명, 노출수, 클릭수, 광고비, 광고비%, CPC, 전환율, 주문, ROAS, 순이익, 순이익%, 판매량
Stories (6개, 9 SP):
| Story | 제목 | 규모 | 담당 |
|---|---|---|---|
| E-12-S-01 | 키워드 목록 API 개발 | M | BE (하록) |
| E-12-S-02 | 키워드 테이블 UI 구현 (순이익 강조) | M | FE (수민) |
| E-12-S-03 | 정렬/페이지네이션 기능 | S | FE (수민) |
| E-12-S-04 | GA4 이벤트 트래킹 | S | FE (수민) |
| E-12-S-05 | 제외키워드 관리 API | S | BE (하록) |
| E-12-S-06 | 제외키워드 관리 UI | M | FE (수민) |
Status Badge 제외: Deep Layer는 판단을 제공하지 않음 (데이터만 제공) "적자 키워드 ≠ 나쁜 것" - 메인 키워드는 적자여도 유지 필요 → 검토가 필요한 키워드
참고:
- 에픽 스펙:
.context/sprints/s52/epic-specs/E-12-keyword-analysis.md - 디자인 화면:
~/Downloads/deep-layer-keyword-tab.png
방법론: 개발-측정 병렬화
[Sprint 52]
┌─────────────────────────────────────────────────┐
│ Track A: 출시 준비 개발 ─────────────────────→ │
│ Track B: Sprint 51 Surface Layer 측정 ────────→ │ (병렬)
└─────────────────────────────────────────────────┘기존: 개발 완료 → 배포 → 측정 (순차) 변경: 개발 ∥ 측정 (병렬)
Key Results
| KR | Metrics | 현재 | 목표 | 담당 에픽 |
|---|---|---|---|---|
| KR1 | 가입→연동 전환율 | 1.74% | 20%+ | E-11 온보딩 팝업 |
| KR2 | 조언 행동률 (Intent Rate) | 9.1% | 30%+ | E-04 순이익 번역 |
| KR3 | 이탈율 | 8.75% | ≤10% | Guard Rail |
| KR4 | 공식 출시 완료 | - | 2/8 배포 | 전체 |
| KR5 | 키워드 탭 진입률 | 0% (미구현) | ≥30% | E-12 키워드 분석 |
핵심 논리: 연동이 Aha Moment (연동→유료전환 83.33%). 가입→연동 구간 개선이 최우선.
에픽-퍼널 매핑
AARRR 퍼널 현황
[Acquisition] 유입
랜딩 → 가입: 5.9% (추정)
↓
[Activation] 활성화 ⚠️ 최대 병목
가입 → 연동: 1.74% (98% 이탈!) : 스프린트 51 기간 중 데이터는 6.7%
↓
[Retention] 유지
이탈율: 8.75% ✅
↓
[Revenue] 수익화
연동 → 유료전환: 83.33% ✅
↓
[Referral] 추천
현재: 0% (시스템 없음)에픽별 퍼널 위치와 목표
| 에픽 | 퍼널 단계 | S51 병목 | 목표 지표 | WHY |
|---|---|---|---|---|
| E-11 온보딩 팝업 | Activation | 가입→연동 1.74% | 20%+ | 가입 직후 연동 유도로 98% 이탈 해소 |
| E-01 랜딩/GTM | Acquisition | 메시지 불일치 | 전환율 7%+ | 정산→광고 포지셔닝 전환 |
| E-02 Deep Layer | Retention | 발견성 낮음 | 진입률 +50% | 실험실→정식 메뉴 승격 |
| E-03 Surface Layer | Retention | 진단 불충분 | 카드 펼치기 30%+ | 검색/비검색 분리 진단 |
| E-04 순이익 번역 | Retention→Revenue | Intent 9.1% | 행동률 30%+ | ROAS→순이익 번역 + 구체적 조언 |
| E-10 업무노트 | Retention | 효과 검증 불가 | 적용 클릭 15%+ | 조언 효과 검증 인프라 |
| E-12 키워드 분석 | Retention | 키워드별 분석 불가 | 탭 진입률 30%+ | Deep Layer 키워드 탭 구현 |
| E-07 쿠폰/추천 | Revenue+Referral | 마케팅 수단 없음 | Trial전환 +20%p | 첫결제 100원 + 바이럴 루프 |
퍼널 흐름과 에픽 배치
[Acquisition] E-01 랜딩/GTM
랜딩 → 가입 • 메시지: 정산→광고
│ 5.9%→7%
↓
[Activation] ⚠️ 최대 병목 E-11 온보딩 팝업
가입 → 연동 • 가입 직후 팝업
│ 1.74%→20%
↓
[Revenue] E-07 쿠폰/추천인
연동 → 유료 • 첫결제 100원
│ 83%
↓
[Retention] E-02/03 Deep+Surface
서비스 사용 E-04 순이익 번역
│ E-10 업무노트
↓
[Referral] E-07 추천인 코드
추천 • 7,000원/건 크레딧Sprint 51 학습 (2026-01-23 확정)
KR 최종 결과
| KR | 지표 | 시작 | 목표 | 결과 | 판정 |
|---|---|---|---|---|---|
| KR1 | 가입→연동 전환율 | 12% | 20% | 5.95% | ❌ 악화 |
| KR2 | 셀러 이탈율 | ~20% | ≤15% | 8.75% | ✅ 달성 |
| KR3 | 매출액 정보 수집 | 없음 | 100% | 53.6% | 🟡 부분 |
| KR4 | 첫 주 리텐션 | 68.2% | ≥80% | 측정 불가 | ⚠️ 재설계 |
핵심 발견
- 가입→연동 급락 (12%→5.95%): 온보딩 개선이 최우선
- 이탈율 목표 달성 (8.75%): Guard Rail 유지
- KR4 리텐션 측정 불가: accessToken 무한대로 DB 측정 불가, GA4도 한계 → S52 측정 방법 재설계 필요
- Surface Layer 미완성: S52로 이월
의존성
| 작업 | 의존 | 비고 |
|---|---|---|
| Phase 2 순이익 번역 | 원가 데이터 연동 | 확인 필요 |
| 스펙아웃 | ||
| PG 이관 | 토스페이먼츠 계약 | 확인 필요 |
| 온보딩 팝업 | 디자인 시안 | 이사님 |
관련 문서
| 문서 | 링크 |
|---|---|
| Sprint 51 Context | .context/sprints/s51/context.md |
| 전략 문서 | .context/global/strategy.md |
| Phase 2 상세 설계 | 전략 문서 내 포함 |
| Surface Layer PRD | https://www.notion.so/2e0c9056837080339119d405b0c72457 |
생성일: 2026-01-19
최종 수정: 2026-01-28 (스프린트 1주 연장 D-Day 2/8, E-12 키워드 분석 추가)